Varför rubriken är viktigast på hela profilen
De flesta som ser dig på LinkedIn går aldrig in på din profil. De ser ditt namn, din bild och din rubrik i flödet, och sedan scrollar de vidare. För nästan alla som stöter på dig är rubriken alltså inte en del av profilen. Den är profilen.
Skriver du ingen egen rubrik fyller LinkedIn i din titel och ditt företag. "Säljare på Företaget AB" berättar vad du heter på jobbet, men inte vad någon får ut av att prata med dig.
Tre vanliga misstag
- Bara titeln. "Konsult | Egenföretagare" säger vad du är, inte vad du gör för någon.
- Modeord. Driven, passionerad och lösningsorienterad. Alla skriver det, så ingen läser det.
- Allt på en gång. Fem roller med streck emellan gör att ingen minns någon av dem.
Formeln: vem, vad och hur
En rubrik som säljer svarar på en enda fråga: varför skulle just den här personen vilja prata med dig? Det enklaste sättet att komma dit är att skriva vem du hjälper och vad de får.
Jag hjälper vem att få vad, hur eller utan vad.
Två exempel, ett för dig som driver eget och ett för dig som säljer i ett större bolag:
Exempel · driver eget
Redovisningskonsult för hantverkare i Sörmland. Jag gör siffrorna begripliga, så att du kan lägga tiden på jobben.
Exempel · säljer i ett större bolag
Jag hjälper fastighetsbolag att sänka driftkostnaden med smart styrning, utan att byta system. Key account på Exempelbolaget.
Lägg det viktigaste först. I många vyer kortas rubriken av, och då ska det som syns fortfarande säga något. Du har 220 tecken, men de flesta bra rubriker behöver inte ens hälften.
Verktyg
Prova formeln
Redovisningskonsult | Jag hjälper hantverkare i Sörmland att få ordning på siffrorna, utan att det tar dina kvällar.
Testa den innan du byter
- Förstår en främling vad du gör utan att klicka vidare?
- Skulle din bästa kund känna igen sig?
- Låter det som du när du läser det högt?
Tre ja? Byt. Tveksam på den sista? Skriv om tills du skulle kunna säga meningen på ett mingel utan att skruva på dig.
Det rubriken inte löser
En bra rubrik får rätt person att stanna. Sen då?
Rubriken är första steget på värmeskalan. Efter den kommer om-texten, vilka du bjuder in, vad du skriver, när du publicerar och hur du tar en kommentar hela vägen till ett samtal. Det är där de flesta fastnar. Inte för att de saknar kunskap, utan för att ingen håller i det.
LinkedIn-gruppen
Hela vägen, med din egen profil
I gruppen jobbar vi med din profil, dina inlägg och dina kontakter i sex månader, tillsammans med som mest sju andra som gör samma resa. Du får någon som ser på, ger dig feedback och håller i taktpinnen när vardagen tar över.